Formation se préparer à un rendez-vous commercial à enjeu
Communication oralePrise de parole en publicRendez-vous commercialPowerPoint
Se préparer à un rendez-vous commercial à enjeu
Certains rendez-vous commerciaux à enjeu mobilisent à la fois des techniques de prise de parole en public et un bon usage de supports de présentation de type PowerPoint. Ainsi bien qu’expérimentés sur le plan commercial, les soutenances devant un jury dans le cadre d’appels d’offre, peuvent être difficiles pour certains.
Comment concilier la pertinence technique de la proposition et le registre émotionnel d’une présentation à l’oral ? Comment vulgariser pour un jury de non experts ?
Objectifs de cette formation
Cette formation de type Form’action (1/3 théorie 2/3 pratique) vise à se préparer à la prise de parole en public.
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Gagner en efficacité dans la préparation de sa présentation ;
- Identifier les messages clés et les mettre en valeur ;
- Gagner en impact dans sa présentation PowerPoint grâce notamment à la puissance de l’image ;
- Utiliser à la fois son langage verbal et non verbal ;
- Convaincre, susciter l’adhésion et l’engagement parmi son public en utilisant notamment le story telling et l’intelligence émotionnelle ;
- Identifier son propre style de communication ;
- Adapter sa communication à son auditoire.
Public visé
Directeurs d’entreprises, Responsables commerciaux… toute personne amenée à prendre la parole en public dans le cadre de rendez-vous commerciaux.
Méthodes pédagogiques/outils
- Nombreux exercices pratiques en groupes
- Mises en situations avec debriefing individuel
Modalités de suivi de l’exécution et d’appréciation des résultats
- Attestation individuelle de formation
- Evaluation quantitative de l’acquisition des connaissances et compétences par les participants à l’issue des exercices et mises en situation
Points forts de cette formation
- Groupe de 6-8 participants maximum ou formation individuelle
- Mises en situations avec débriefing individuel
- Adaptation des exercices à des cas réels (passés ou en cours)
Programme détaillé
Maitriser la structure de base
- Définir son objectif selon la finalité de sa présentation
- Identifier et connaître son ou ses destinataires
- Sélectionner et hiérarchiser les informations à communiquer
Gagner en temps de préparation
- Préparer un plan détaillé
- Repérer les mots-clés et les informations essentielles
- Techniques d’écriture
Appréhender les techniques de prise de parole en public
- Identifier les différentes étapes de la prise de parole en public
- Prendre conscience de l’importance du Non Verbal
- S’inspirer du Story telling
- Connaître les bonnes pratiques
- Développer son engagement et son assertivité
- Connaître les différents types de communication & Identifier son style préféré
- Comprendre les différents niveaux de l’engagement
- Apprendre à gérer son trac
Du bon usage de PowerPoint
- Créer un support de présentation et non la présentation
- Mesurer l’importance de l’image
- Connaître et mettre en œuvre les bonnes pratiques d’une présentation PowerPoint
Accessibilité
Nous nous engageons à adapter, dans la mesure du possible, nos modalités pédagogiques afin de permettre aux personnes en situation de handicap de suivre au mieux la formation dispensée.
V1 Date : 30/08/2021
Témoignages
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